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Das Buch

Mein Buch „Competence Selling“  können Sie bei Amazon und anderen Online-Händlern bestellen.

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Alternativ können Sie es direkt bei mir bestellen. Eine einfache Mail reicht.  Es gilt ein Sonderpreis von €  28,00 Euro einschliesslich Versandkosten.

Details:

Verlag : Business Village

ISBN : 978-3-86980-009-7

Einband : Paperback

Preisinfo : 34,80 Eur[D] / 35,90 Eur[A] / 57,90 CHF UVP

Seiten/Umfang : ca. 200 S. – 15 x 21 cm

Erschienen : 1. Aufl. 15.10.2009

Kurzbeschreibung (aus Amazon)
Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer. Sämtliche Verkaufsmethoden und Techniken der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verstärkt. Hinzu kommt noch ein Anreizsystem, das rein Sales-orientiert nur auf den Abschluss zielt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile Kundenbeziehung werden konsequent vernachlässigt. Kompetenzen und Menschlichkeit fehlen gänzlich. Neue, teils verblüffende Ansätze präsentiert der Vertriebsprofi Marcel Klotz in seinem neuen Buch. Keine Trickserei, kein Druck und keine Manipulation, sondern Verkaufen auf die anständige, erfreuliche und ehrliche Weise. Mit einer gelungenen Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexität des modernen Vertriebs ebnet Ihnen diese Methode des Competence-Selling völlig neue und nachhaltige Absatzchancen.

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  1. Michael (Baudax) / Dez 14 2009 13:36

    Ich habe über „Business Village“ von diesem Buch gehört. Die Vorschau hat mich begeistert, scheinen doch die alten Kaufmannstugenden wieder an Wert zu gewinnen. Im Baudaxblog habe ich heute „meinen Senf“ dazugegeben. Auf das Buch freue ich mich schon.

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