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5. Oktober 2008 / competenceselling

Hören Sie sich schlau

Ein innovatives Hörmagazin für den Vertrieb bietet das Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen

Professioneller Verkauf und das Management von Kundenbeziehungen werden immer anspruchsvoller. Die systematische Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern, Key Account Managern und Aussendienstmitarbeitern ist heute ein wesentlicher Erfolgsfaktor für den Unternehmenserfolg.

Besondere Herausforderung für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb ist meist darin begründet, dass sie viel unterwegs sind. Dies ist natürlich auch erwünscht, denn es ist davon auszugehen, dass die Zeit mit und bei Kunden zugleich den besten Einsatz der wertvollen Vertriebsressourcen bedeutet. Zugleich entsteht aber zwangsläufig viel Reisezeit, die nicht immer optimal genutzt werden kann. Dieses Problem löst das neue Hörmagazin „Sales Drive“ mit dem sich Mitarbeiter selbstständig „on the road“ in die neuesten Erkenntnisse der Vertriebsforschung und -praxis einarbeiten können. Das Hörmagazin präsentiert neueste Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung, Tipps aus und für die Praxis, Expertenwissen und praktische Übungen. Als Sprecher fungieren kommunikative Praktiker, Berater und Wissenschaftler, die ihre eigenen Beiträge sprechen. Das Hörmagazin setzt damit auf Innovation, Fokus und Authentizität. Wesentliche Aspekte eines erfolgreichen Vertriebs werden auf diese Weise vertieft und die Reisezeit effizient genutzt. Fundierte Erkenntnisse und Erfahrungen aus der Praxis dienen der Verbesserung des Vertriebserfolgs.

Hörbeispiele können Sie hier anhören.

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