Kommentare zu: An der Stimme erkenne ich Sie http://competenceselling.wordpress.com/2008/07/18/an-der-stimme-erkenne-ich-sie/ Tue, 15 Dec 2009 14:26:31 +0000 http://wordpress.com/ hourly 1 Von: competenceselling http://competenceselling.wordpress.com/2008/07/18/an-der-stimme-erkenne-ich-sie/#comment-225 competenceselling Thu, 24 Jul 2008 07:44:21 +0000 http://competenceselling.wordpress.com/?p=268#comment-225 Hallo Herr Reyss, danke für Ihren Kommentar und Ihr Lob über meinen Beitrag. Die Reiss Profile sind ebenso wie meine bevorzugte Technik des Structograms eine wirkliche Hilfe für Verkäufer etc. die Motive des Gesprächpartners zu erkennen und darauf einzugehen. Nur wer sich wirklich auf den Menschen einlässt und herausfinden kann, was seine Motive sind kann erfolgreich agieren. Die Stimme ist nur eines der Erkennungszeichen. Letztlich ist es das Gesamtbild, dass es zu erkennen gilt Hallo Herr Reyss,
danke für Ihren Kommentar und Ihr Lob über meinen Beitrag. Die Reiss Profile sind ebenso wie meine bevorzugte Technik des Structograms eine wirkliche Hilfe für Verkäufer etc. die Motive des Gesprächpartners zu erkennen und darauf einzugehen. Nur wer sich wirklich auf den Menschen einlässt und herausfinden kann, was seine Motive sind kann erfolgreich agieren. Die Stimme ist nur eines der Erkennungszeichen. Letztlich ist es das Gesamtbild, dass es zu erkennen gilt

]]> Von: alexander reyss http://competenceselling.wordpress.com/2008/07/18/an-der-stimme-erkenne-ich-sie/#comment-224 alexander reyss Wed, 23 Jul 2008 21:11:30 +0000 http://competenceselling.wordpress.com/?p=268#comment-224 Stimme kommt von Stimmung! An dem bericht ist einiges interessantes und wahres dran. Wer aus der Stimme und der Körpersprache als guter Beobachter die richtigen Rückschlüsse zieht, hat als Verkäufer und Führungskraft in der situativen Einstellung auf den Gesprächspartner Vorteile. Zudem ist es gut, wenn ich erkenne, hinter welchen Verhaltensweisen, welche Werte-, Ziele- und Motive stehen. Was drückt der Luxusfüller aus, zudem wenn der Kunde ihn demonstrativ vor uns auf den Tisch legt, mit ihm spielt etc. Hier deutet einges auf ein ausgeprägtes Statusmotiv und ein ausgeprägtes Anerkennungsmotiv hin, sofern der Kunde sich und seine Erfolge in Szene setzt. Geben Sie im viel Lob, Wertschätzung und zeigen Sie ihm, dass er und die Arbeit die er leistet, etwas besonderes ist. Aus den Erkenntnissen der Motivforschung nach Prof. Dr. Steven Reiss und seinen 16 Lebensmotiven profitieren Verkäufer und Führungskräfte gleichermaßen. Stimme kommt von Stimmung!

An dem bericht ist einiges interessantes und wahres dran. Wer aus der Stimme und der Körpersprache als guter Beobachter die richtigen Rückschlüsse zieht, hat als Verkäufer und Führungskraft in der situativen Einstellung auf den Gesprächspartner Vorteile. Zudem ist es gut, wenn ich erkenne, hinter welchen Verhaltensweisen, welche Werte-, Ziele- und Motive stehen. Was drückt der Luxusfüller aus, zudem wenn der Kunde ihn demonstrativ vor uns auf den Tisch legt, mit ihm spielt etc. Hier deutet einges auf ein ausgeprägtes Statusmotiv und ein ausgeprägtes Anerkennungsmotiv hin, sofern der Kunde sich und seine Erfolge in Szene setzt. Geben Sie im viel Lob, Wertschätzung und zeigen Sie ihm, dass er und die Arbeit die er leistet, etwas besonderes ist.
Aus den Erkenntnissen der Motivforschung nach Prof. Dr. Steven Reiss und seinen 16 Lebensmotiven profitieren Verkäufer und Führungskräfte gleichermaßen.

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